张羽冲，2009年毕业于诺丁汉大学商学院（中国）国际商务与管理专业，研究生就读于英国纽卡斯尔大学，主修金融硕士。毕业后曾任越秀证券（香港）资本市场部主管，现任瑞士银行（香港）财富管理副董事。

UNNC: 近水楼台先得月，向阳花木易为春

“宁波诺丁汉大学(UNNC)是我进入社会的重要起点，给了我全球视野，让我辩证地看待世界，树立宏远的目标。” 

羽冲坦言自己是一个向往自由的人，“其实现在很多年轻人都是这样，有一颗想要追逐自由的心。小的时候身边的人方方面面地照顾，自己的很多想法很难实现。但是我觉得如果到了大学还拘束自己，那恐怕一辈子都难以做成自己真正想做的事了。”

来到宁诺求学对羽冲来讲可谓如鱼得水。在本科期间，他积极参与社团活动，从竞选生活部长、艺术团带领合唱队到参与创立演讲类、旅游类社团，他在这些社团活动中不断增长见识、积累经验。“知道如何与不同的人相处是非常重要的，尤其对于金融行业来讲，金融的前台业务普遍要求很强的沟通技巧、协调能力和应急处理能力。而且对于我现在所从事的财富管理行业而言，如何让那些高净值客户感知到你的诚意、信任你，最终愿意将他们的大量财富托付给你打理，这过程中需要运用很多有效沟通、营销甚至情绪控制方面的能力。而这些能力往往都需要在参与活动，在一次次面对那些真实的紧急情形之中磨练。”

除此之外，他还提到宁诺培养了学生的自信与自由的性格。羽冲提到他这些年在香港工作，同行不乏国内顶尖高校出身的人才，但他们来到香港这样中西文化交融的环境，进入到上司同事普遍都是外国人的企业，面对英语主导的环境以及截然不同的外资企业文化，他们多多少少缺乏一些适应和发展的信心。相比之下，宁诺的学生从日常沟通、交际方式到思维模式都更贴合这样多元的环境，更容易大展拳脚。除此之外，宁诺学子有着自由的性格，“宁诺的学生很少会说‘我只能在某个地方做某件事’，我们可以在全球任何地方，做很多我们想要做的事，我们并不拘束自己，而且宁诺的学生国际接轨度更高，很多同学在申研或就业准备过程中很早就开始收集、了解海外信息，几年下来培养出的眼界真的不同。”

这几年：从投行到财富管理

现在的张羽冲就职于业内龙头瑞士银行，从事客户顾问方面的工作，工作内容从客户的开拓维护、提供投资意见到制定投资方案、进行全球资产配置。这些工作大多围绕客户展开，所以羽冲时常奔波在与客户见面、参加活动的路上。“每个人性格不同，我的性格不太适合朝九晚五的工作，不太适合坐在办公室，我更喜欢和人打交道。”

2010年英国研究生毕业后，羽冲选择到一家比较年轻的香港企业——越秀证券就职，由此进入了投行行业。在这家年轻公司的工作经历拓宽了羽冲对金融行业的认知，“就职于小型年轻公司的一大好处是个人能力和眼界的迅速提升，你有机会接触到各种各样的岗位，应对处理各类事务，形成对金融行业的大局观，也有助于规划自己未来的职业发展道路。当然，大公司完善的培训体系、行事规范以及较高的平台同样可以促进员工的成长。这样的选择因每个人的需求而异。”

同时，羽冲建议对投行方向感兴趣的同学在大学期间积极准备，把握投行的实习机会，他提到很多投行尤其是外资投行会重点从实习生中选拔正式员工。在他看来，“客户第一”的观念是投行界优秀员工的重要素质，“我比较欣赏把工作放在重要位置的员工，投行这个行业需要很强的责任心，时时把客户放在第一位，这是职业素养也同时关系到个人的口碑和人脉。”但他也提到做这一行需要做好足够的准备，“投行是不错的开端，对个人能力的提升很快，但同时它非常辛苦，尤其损伤身体健康，项目尾声的时候投行团队成员没有时间睡觉的情况非常普遍。总之，追梦的心大多数人都有，但有没有勇气迈出这一步然后承担之后的辛劳才是关键，不论是独自打拼的孤独，还是工作上的种种困难。追求自由、追梦这件事从不简单。”

2015年前后，羽冲察觉到随着中国的大型公司纷纷完成上市，香港IPO行业进入了低迷期，而财富管理行业则呈现了日趋繁荣之势，并且在未来10-20年还将不断发展。他简单地和我们分享了他的见解：随着中国大陆经济的快速发展，很多人在近几年迅速富有起来，甚至一夜暴富；同时，改革开放后涌现的那一代商业领袖也临近退休年龄，面临事业托付以及资产财富处理的问题。然而，中国大陆的财富管理行业发展相对落后、体系不够开放、金融产品缺失、相应监管不足……这些都是亟待完善的地方。相比之下，香港的体系相对成熟，监管也十分严格，是起步和学习的较好选择。综合考虑之后，他在2016年来到瑞士银行香港分行就职。提到财富管理这一行业看重的能力，羽冲说专业知识是第一位，人际关系处理得再好，沟通再愉快，客户最终关注的自然还是你是否能为他实现持续的财富保障及回报。“当然诚信待人必不可少，真诚为客户着想，如果你可以比客户考虑地还要周全细致，那他对你的信任度将会大大增加。” “同时，刚入行不要太急功近利，尽量避免剑走偏锋，金钱固然重要，但当你被这个社会瞧不起的时候，一切就太晚了。做人是一件长长久久的事，口碑很重要。”