就读宁波诺丁汉大学时 同学忙金融 她忙宠物

说起初中时就有的“宠物店梦想”，连年年说，当时家人都觉得她只是开个玩笑、说说而已，直到自己开公司之前，家人都没想到她真的会做这行。而在连年年看来，这是自己一直以来的梦想。就像当年高考前夕，她依然去参加宠物行业的众筹、自己买机票去深圳看路演。

就读于宁波诺丁汉大学时，连年年学的是国际商务经济学。她坦言，相比于一些大学教育偏学术、理论型，宁波诺丁汉大学则以理论与实践相结合，包括创业项目等在内的各种实践活动，让连年年在综合能力、商业思维方面，得到了很大的锻炼。在商学院的学习，印象深刻的是创业课程中的Elevator Pitch (电梯游说)，如何在短短的时间去说服和打动对方，其中的复杂度和颗粒度是值得研究的。去尼泊尔支教、在百威英博、可口可乐、LVMH集团实习，让连年年对自我的认知愈发清晰。凭借优异的学习成绩和出色的社会实践经历，大学三年级时，连年年前往诺丁汉大学交换学习，从宁诺毕业后之后又去到伦敦读研深造，攻读管理学硕士。在同学们忙着考各种金融行业相关的证书时，连年年忙的事情，依然跟宠物有关：参加了宠物行业的编译委员会、翻译国外营养学的书籍，考取宠物中级营养师证书，看遍全球的宠物展，考察了许多欧美网红宠物店，了解发达国家的宠物经济业态。她很知道自己需要的是什么，一路走来，不盲从，照着自己的节奏走得稳健。

连年年说，无论是在宁诺还是国外学习，求学时光赋予了她国际化的视野、深入思考的能力和愈发清晰的自我认知。

回国后的第一份工作，连年年也选择了宠物行业相关的网易宠物类目电商运营岗位。在网易，她从零到一组建了百人宠物大群，这个过程中结识了诸多领域内的大V，其中两位后来成为了她的创业合伙人。

创办“尾巴生活” “双十一”5分钟销售额破百万

2018年3月，“尾巴生活”正式成立，这也是国内首个猫咪全品类生活方式品牌。连年年创业的过程循序渐进，“因为在整个商业项目里面，它考量得非常综合，而我们没有任何经验，很多事情都是要交学费的，包括如何做市场、如何做产品。”相对来讲，连年年称找风投还比较顺利，公司成立一年半，如今已完成五轮融资。在连年年看来，主要靠两点。一是，他们提出了一个全新的商业模式，“就是做人群品牌，专注于刚开始养猫的年轻女性，她们有消费力，也愿意在猫身上花十到十五年的时间。”二是，在懂猫这件事上，她和她的团队算是超级用户。“尤其是做之前没有数据参考的事，包括做平台、做产品，一定是要非常有坚持的超级用户的团队，没有人比我们更懂。”在一年半的时间，连年年把公司做到120人的团队，也足以验证了投资人想要看到的公司的成长速度，“而且我们的管理层团队，不是说都像我这样年轻的，也有在行业里沉淀了十几年的经验和资源的资深高管，我们这样比较跨界、互补的管理团队，也会让投资人打消顾虑。”

目前“尾巴生活”共上线了21款用品和61款快消品，从猫粮、猫窝、猫砂盆、猫薄荷，到饮水机、健品、喂食机，关于猫的衣食住行，这里都有，“尾巴生活”，也成为市面上首个真正意义上的猫咪全品类生活方式品牌。而在产品细节设计上，“尾巴生活”也一直在力求加强人猫情感链接，比如个性化拼配的“坦白猫粮”、智能喂食器、自己DIY就能种出的猫草等等，得到了猫奴的一致认可，实力口碑也很快转化成业绩：多款产品一进入市场迅速成为销量冠军，今年他们与小米有品众筹发布的智能喂食器一上线就售出了35000台，实现606万的销售额，刷新了宠物行业众筹单品记录。在“双十一”开始后，全平台仅5分钟销售额就突破百万，“双十一”销售额达到1600万，其中爆款网红团子猫砂，10分钟内就已售罄。而全年的销售额，更是预计达到1.2亿。而这一数据，也让“尾巴生活”一举成为国产宠物行业发展最快品牌之一。 

7天飞7座城市 带着120人团队 即将进入2.0时代

朋友圈里，连年年感慨：“7天飞7座城市，都想去学开挖掘机了。” 家里的猫，也放到了公司，和其他猫咪小伙伴们一起，有专门的小分队照顾。回首创业一年多来，连年年称：“我们是足够努力、足够幸运、足够热爱的团队。努力，在创业这件事上是最基础的条件，能够快速做到这个体量，还是说‘热爱’占大多数，以及运气也比较好，正赶上宠物经济的一个小风口，然后在这个小风口的每个关键节点，我们也都相对来说做了比较正确的事情。没有错过风口，没有错过机会和资源。”

取得如今成绩的连年年，却只给自己和团队打及格分。“人群品牌初期不追求盈利，希望能够用极致性价比，让‘铲屎官们’与尾巴生活建立粘性。现在资本市场要求团队做出快速的转型，要有自我造血能力和盈利能力。所以，不管我们接下来是否要在资本市场持续融资，我们都要让公司有快速正向的现金流、要盈利，去验证品牌确实在市场上有着核心地位，如果说能够有正常的现金流、正常盈利，那么我会给团队打到80分以上。”

如今，“尾巴生活”有着120人的团队，连年年称，明年这个团队还要再扩充，“对我，对所有合伙人，这都是一个挑战。我们要思考管理架构、企业文化、价值输出等等。而在创业过程中，更是要不断调整销售策略、产品矩阵、品牌传播渠道等。” 连年年称，到这个月为止，之前的一切事情，代表公司是1.0时代。明年，公司将进入2.0时代，“即‘尾巴生活’能够拥有更强的自我造血能力，实现有质量的高速增长。我们是奔着上市去，希望能做这个行业全品类生活方式上市的第一家。” 

连年年认为，宠物经济的蓝海已经来了，它正在经历一场肉眼可见的爆发。“目前为止，中国还没有产生一个大家耳熟能详的猫咪生活方式品牌。” 而她站在了这样一个小风口，希望能抓住这次机会。 

在采访的最后，我们聊到父母的支持，连年年很感激父母没有给她特定规划她自己的人生道路，而是协助她、支持她，在精神上和经济上给予的无条件支持。创业的第一桶金来自经商的父母。父母的“拼搏精神”以及“面对和拥抱不确定性”给了她价值观的代际遗传，让她更从容面对创业的风风雨雨，勇往直前。祝福这位有梦想的女孩！