Muyanja Allan Mesach（艾伦），来自乌干达，诺丁汉大学商学院（中国）国际管理专业2017届硕士毕业生。毕业后他留在了宁波，在中国（宁波）中东欧青年创业创新中心创立了宁波陆得国际贸易有限公司（Ningbo Lude International Trade Co., Ltd.），业务范围主要涉及人力资源管理和进出口贸易。让我们来听听这位外国青年在宁波的创业故事。

穿过插满中东欧各国国旗的写字楼大厅，在咖啡吧泡上一杯香气浓郁的咖啡，与穿梭于办公区域的外籍友人的声声问候中，艾伦和往常一样开始了他一天的工作。

这个充满包容性和富有国际气息的地方就是中国（宁波）中东欧青年创业创新中心，成立于2018年6月，是属于在甬中东欧青年的创业园区和孵化基地，专门为中东欧及“一带一路”沿线初创企业提供融资、财务托管、法律咨询等服务。由艾伦创立的“宁波陆得国际贸易有限公司”（以下简称“陆得”）就是其中一家入驻企业，目前的主要业务是帮助外籍友人解决在宁波的就业问题，也有部分业务是经营中国与乌干达之间的进出口贸易。“陆得”由苏里南语“Rudo”音译得来，是“爱”的意思。艾伦感慨自己在宁波的创业经历就是一场关于热爱与信任的修行。

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一台纹身机器，将宿舍打造成一个小型刺青工作室，当时还是本科在读的艾伦就和室友开始了他们第一个创业项目--纹身工作室。室友负责设计和刺青，他负责招揽客户，短短时间之内，这个小作坊已经在国际生圈子里做得风生水起。

在积累了一定的客户基础后，艾伦也曾做过服装行业。做这个业务的想法起源于校园内的市场需求。当时临近毕业季，周围的朋友想要一些印有学校名称或图案的纪念品作为留念，可是无奈校园内并没有类似商品，这就驱使了他决定自己设计并售卖印有学校名称的卫衣。为了生产出优质的衣服，艾伦在获得logo使用授权许可后，曾亲自跑到北仑与厂家确定布料、颜色和版型，对每一个细节都严格把关。这样的细致与坚持自然带来了好的结果：卫衣销量超过1000件，在他毕业时已经完全脱销。

后来因为他发现在乌干达很多女士都会带假发也喜欢买各种各样的手提包，他灵敏地探索到了这个商机，便和他的中国朋友一起合伙做外贸生意，将中国的女士手提包以及假发出售到乌干达等其他非洲国家。艾伦表示自己在创业上的试水成功离不开周围朋友的帮助和信任，他的朋友郑珊珊既是他工作上的合作伙伴也是他在中国建立公司的联络人，当艾伦有了出口女士假发到非洲国家的想法的时候，郑珊珊当即买了去往中国最大的假发生产基地河南省的火车票与当地厂家协商合作事宜。“我在他们身上学到了高效率和强大执行力，如果没有他们，我在宁波的创业道路必将举步维艰，”艾伦说道。

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2018年秋季，在做过多种尝试之后，艾伦正式创建 “陆得” ，作为一个服务于雇员与雇主之间的人力资源中介平台，艾伦总是尽心尽责地为双方提供一条最合适的纽带。在向雇主推荐合适的人选之前，他会至少花两个小时的时间面试潜在的求职者以此来确保最大程度了解需求并匹配其最佳的岗位。“我们有一套专门的系统来考核求职者，当然我的客户也很信任我，会介绍更多的客户给我们，” 他说道。

“陆得” 的业务所涵盖的领域主要为教育培训和贸易行业，其中关于外籍英语老师的岗位招聘占绝大多数。学生时代的他拥有在多家英语培训机构兼职英语老师的经验，这使他看到了市场的大量需求，也觉察到了市场的排他性。面对同一个岗位，来自英美国家的求职者往往比来自其他国家的更具竞争力。“所以让市场接受多样性就是我建立 ‘陆得’ 的初衷，我把符合岗位要求，富有工作经验和充满热情的求职者推荐给学校的同时，也鼓励学校接纳更多来自其他国家、拥有其他肤色的外国人。” 在“陆得”签约成功的合同中，来自非洲南部国家的求职者占比60%。

公司成立不到两年，艾伦表示“陆得”的发展已经超过了他的预期。在未来，公司将扩大规模，招聘一些中国籍员工，不仅仅局限于猎头的工作，他也会把更多的精力投放到外贸业务上。

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目标明确的人往往更容易成功，艾伦就是这样一位有方向感的90后创业者。

艾伦的父亲是乌干达的高级工程师，当时在乌干达和来自中国的工程师一起建设国家项目。父亲和中国同事的紧密沟通，让艾伦心中埋下了一颗向往中国的种子，他也喜欢中餐。2012年，他终于来到中国读大学，2016年以优秀毕业生的身份从国内一所大学的国际经济与贸易专业毕业，当时自己创业的想法已经产生，但是又缺乏管理学方面的知识基础，所以他申请了宁诺商学院国际管理硕士项目，“其实在我们国家的文化观念里，父母并没有义务为孩子承担本科以后的任何学费，但是我的父亲还是在经济上和精神上支持了我的决定，”在父亲的鼎力支持下，艾伦开始了为期一年的研究生学习。

起初的学习并不顺利，艾伦第一学期的成绩甚至只在及格线徘徊，这让曾经班级第一的他很受挫，但同时也激发了他的斗志。艾伦开始花更多的时间待在图书馆学习，长时间保持着图书馆、教室、宿舍三点一线的生活。终于，功夫不负有心人。2017年11月，艾伦以优异的成绩正式完成硕士课程。

“宁波诺丁汉大学鼓励学生主动思考问题而非填鸭式教育。我很享受在这里上的每一堂课，在与老师和来自不同国家、不同教育背景的同学的互动中，我学到了很多。另外我也要感谢我的导师宁诺商学院组织行为学副教授朴俊亨博士（Dr Joon Park），于我来说亦师亦友，不仅在学业上给了我很大帮助，也经常为我在工作和生活中指点迷津，” 艾伦说道。

在他的硕士毕业论文研究的基础上，艾伦和朴博士合著了一篇关于乌干达白领在中国公司工作的经历和看法的论文，这篇论文在尼日利亚首都拉各斯举行的非洲管理学年会上发表。 

现在艾伦在创业的同时也在攻读他的第二个硕士学位 — 国际法专业。让自己随时保持充电的状态，才能有足够的底气面对瞬息万变的世界。

采访接近尾声，阳光投射到会议室，斑驳的影子透过纱窗照在这样一个年轻人脸上，面前的艾伦充满阳光，笑容满面，稳重又健谈。这是他在宁波的第7年，祝愿他在这片热土上继续挥洒热情，收获满满。